営業ネタ 116 件
- テレワークのメリットとデメリット 01月03日, 2021
- マネジメントの極意。先頭に立つことが大事 10月25日, 2020
- ファッションと性格について 10月24日, 2020
- 2?3日後は何日後？ 10月24日, 2020
- 生命保険の保険料の基準となる予定死亡率 10月20日, 2020
- 段取り八分 10月16日, 2020
- 北海道の地震の時の心温まるお話 10月15日, 2020
- トラブルへの備え 10月13日, 2020
- ハインリッヒの法則の活用 10月11日, 2020
- 顔と名前に特徴がないなら営業という仕事は雑談力でカバーする 10月01日, 2020
- 250の法則について 04月14日, 2020
- 一を聞いて十を知ることは難しいこと 02月17日, 2020
- 相手の話を聞き出す「相づち」の打ち方とは。 01月23日, 2020
- どんな場面でも営業の勉強になる 12月26日, 2019
- 知らない事は、お客に習う事も営業の一つです 12月24日, 2019
- 「おおきなかぶ」 11月26日, 2019
- トラブルは針の穴を棒の穴にするな 10月03日, 2019
- 営業に使える商談前のビジネストーク 08月19日, 2019
- クレームは大きな宝物 07月06日, 2019
- 営業のプロはスマートな切り返しトークが自然と行えている 07月02日, 2019
テレワークのメリットとデメリット
我が社でもテレワークがどんどん進んでいます。もちろん、時代の流れですし効率化を考えた場合、コストを考えた場合にも必ず必要な働き方の多様性を考えると反対するつもりも全くありません。むしろ、どんどん進めていくべきだと思ってい…
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マネジメントの極意。先頭に立つことが大事
マネジメントはなかなか難しいもので正解なんてないように思えます。相手を励ましながらアメとムチで動かし手柄をあげさせ褒める。 簡単なようで非常に難しく、相手の気持ちがわからないと空回りしてしまいがちです。 そんな中、マネジ…
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ファッションと性格について
営業の研修の特に相手の身につけている品から性格を推測するテクニックを教えて貰ったので記載します。 心理学の世界では身につけている衣服は自分が「なりたい自分」または、人からから「こんな風に思われたい」という心理を表している…
続きをみる2?3日後は何日後？
皆さんおはようございます。今日はちょっと「2?3日後」の話をしたいと思います。 例えば今日が1日だとします。そうだとしたら3日後は実際には何日だと思いますか。今日が1日だから、1、2、3で3日だと思う方。今日から3日経過…
続きをみる生命保険の保険料の基準となる予定死亡率
日本人は生命保険に加入する世帯の割合が非常に高く、未婚の20代を除くと全世代で80％を超えています。 生命保険の保険料は各保険会社や男女、年齢で異なります。 ただ、どこの保険会社でも保険料を算出する時は、「予定死亡率」、…
続きをみる段取り八分
物語の展開や組み立てのしかたを段取りを言いますが、あらかじめ物語を作る時に行う準備のことを言います。その段取りについて「段取り八分」という言葉がビジネスで使われることがあります。 成功するかどうかは、８割の準備で決まるこ…
続きをみる北海道の地震の時の心温まるお話
数年前に北海道で大地震が起きました。 札幌にいても数日停電で結構不便ば思いをした時の経験です。わが家はマンション生活ですが、飲み水や食べるものに困ることはなく、冷凍食品が常温回答されていくのを徐々に食べて行ったり、水道は…
続きをみるトラブルへの備え
今、スマートフォンはサイズが大きめで、手の小さな女性では持て余すサイズのスマートフォンもある。 私も例に漏れず、度々大きいなと感じる。 また、仕事でも支給されたスマートフォンを使う。 プライベートで使うスマートフォンと仕…
続きをみるハインリッヒの法則の活用
皆様は「ハインリッヒの法則」という有名な話を聞いたことがあるでしょうか。別名「ヒヤリハットの法則」と呼ばれ、建築関係では特に有名な法則であるため中にはご存知の方もいらっしゃると思います。 軽く説明しますと、ハインリッヒと…
続きをみる顔と名前に特徴がないなら営業という仕事は雑談力でカバーする
営業はクライアントに顔と名前を覚えてもらってからがスタートです。ですが、多くのライバル業者の中で自分の顔と名前を覚えてもらうことは難しいことなのだと痛感しています。 そこでどうしたら、自分の名前や顔を思い出してもらえるよ…
続きをみる250の法則について
「250の法則」とは、別名「ジラードの法則」とも呼ばれ、世界No1セールスマンとしてギネスブックに認定された、ジョー・ジラード氏が常日頃意識していたものです。 これは、どんな人でもおおよそ250人の人とのつながりを持って…
続きをみる一を聞いて十を知ることは難しいこと
世の中には一を聞いて十を知るということわざがあります。十を知ることなど所詮できないのですが、少なくとも三から四は必要なのではと思います。 そういう自分は全く出来ていないので大きなことは言えませんが、そのような努力は続けた…
続きをみる相手の話を聞き出す「相づち」の打ち方とは。
コミュニケーション力、という言葉が一般的になってきました。 仕事であれ、プライベートであれ、相手との会話が円滑に進められることは大きな強みですよね。 会話自分が話すとき、相手の話を聞くとき、どちらの立場であっても、一方通…
続きをみるどんな場面でも営業の勉強になる
営業で良い成績を収めるには、営業トークを磨いたりとスキルアップが必要と考えると思います。 向き不向きがあるとは思いますが、ある程度は努力で何とかなると思います。 契約をしてもらうための、戦略を考えるというのも大切です。 …
続きをみる知らない事は、お客に習う事も営業の一つです
営業は、自分の会社の商品を売って利益を稼ぐ仕事です。そのためには自分の商品についての知識が必要です。知識と言っても商品の性能や特徴だけではなく、取り巻く環境など幅広く必要です。 しかし、はじめから知識が豊富という営業マン…
続きをみる「おおきなかぶ」
先日小学生の娘が、「おおきなかぶ」という物語を読んでいました。 宿題で音読するように言われたようです。 私も子供の頃に、国語の教科書で読んだことがあったので、なんとなく話の内容は覚えていました。 あらためて娘が読む物語の…
続きをみるトラブルは針の穴を棒の穴にするな
先日のことですが、学生時代の友人に誘われて、異業種交流会に参加してみました。 以前から人脈を広げる意味でも、新しい知見を得るためにも、一度は出てみたいと思っていたこともあり、誘いを好機ととらえ参加したのですが、想像以上に…
続きをみる営業に使える商談前のビジネストーク
普段の営業に活用できる情報をお伝えしようと思います。 ただ、本日にお話することについては、既にご存知の方もおられると思いますので、その方は聞き流して頂くか、もしくはおさらいの気持ちで聞いて頂けたらと思います。 本日は「営…
続きをみるクレームは大きな宝物
仕事をしている中で、お客様や取引先からクレームを受けた経験がある人は多いと思います。 クレームを受けたとき、おそらく「嬉しい」と思う人はおらず、嫌な気持ちになったり、忙しいときには「早く終わらせたい」とさえ感じてしまうこ…
続きをみる営業のプロはスマートな切り返しトークが自然と行えている
営業をかけた相手が特に苦労することなくすんなりと承諾して契約成立、そんなミラクルはほとんどありません。新人がビギナーズラックで大口契約をいきなり成立させてしまう、それはあったとしても1度きりのことです。それでは、営業で…
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